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案例:巴西某公司去美国采购成套设备。巴西谈判小组的成员因为上街购物而耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美国代表对此极为不满，花了很长时间指责巴西代表不守时，没有信用。这样下去，以后很多任务都很难配合，浪费时间就是浪费资源和金钱。巴西代表觉得委屈，不得不停地向美国代表道歉。谈判开始后，似乎还在担心巴西代表的迟到，让巴西代表不知所措，处处被动。

合同签订后，巴西代表冷静下来，失去理智，才发现自己吃了大亏，被美方上了当，但为时已晚。出自: ()案例分析:这是一种批判性开放策略的应用。一开始就因为一个错误或礼仪错误严厉批评对手，让他有负罪感，以此营造低调氛围，迫使对方让步。在这种情况下，美国谈判代表成功使用了关键的开放策略，迫使巴西谈判代表在没有时间认真思考的情况下，签署了一份对美国有利的合同。

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